4招打通畅销书决胜环节

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当下，出版社出书存在成本高、回报慢、利润低等问题。因此，规模较大的出版社“抱团取暖”，纷纷组建出版集团；中小型出版社或转企改制引入民营资本，或深度挖潜，内生裂变奋力一搏。民营出版公司的加入，更加剧了出版市场的竞争，同时，他们的迅速崛起也为传统出版人敲响了警钟。民营出版公司为什么可以迅速占领市场？为什么好书、重印书、畅销书的比例远远高于老牌国企？

策划优秀选题，固然是关键的一环，但比它更加重要的，是图书营销环节。为了一个优质选题，编辑往往付出很大精力，图书在审读环节也得到部分出版界同仁的好评，但在市场却反响平平。为什么？是哪个环节出了问题？很多优秀的编辑都在苦恼这个问题。究其原因，很有可能是没有做好精准营销。

精准营销离不开大数据支持。图书内容与用户越相关，用户对图书广告和信息的回应越好，越容易激发购买欲望，但精准营销离不开大数据的支持。亚马逊、淘宝、京东会根据读者的浏览习惯推荐同类商品。这就要求编辑在策划图书、出品图书方面有这样的远见。我们是否可以借鉴经验，整理已有出版资源，进行图书组合。值得注意的是，精准营销需要找到目标受众，并对其进行抽样分析。目前行业内有不少数据整理和分析公司，可以请他们进行专项培训，了解近几年出版市场数据，找准可以进入、有可能增加市场占有率的图书细分方向，各个击破。总结来说，编辑要去揣摩目标受众的生活方式、读书习惯、感兴趣的活动，定制营销。

做好市场调研，细分读者群体定位。以宗教文化类图书为例，有些读者只是喜欢抄经居颐养气，那么选择一些名人、书法家的手抄经做描红、字帖就可以满足他们的需求，比如市场上常见的《般若波罗蜜心经》《金刚经》等。有的读者喜欢佛法，潜心修行，因而，在家居士《中阿含经》是不错的选择。再高深点则可以选择《大藏经》《四十二章经》等。当下，普通白领职场压力大；房价高企，需要省吃俭用存钱买房；交通拥堵，地铁、公交上人们常常因小事恶言相向，急躁的社会需要一些佛家故事的开导，进行心灵减压。《烦恼都是自找的》《放下，是舍更是得》这类图书应运而生，“贤二机器僧”更是在微博走红。

紧跟时代，把握社群营销。当下，很多人愿意把碎片化时间贡献给手机。据不完全统计，中国人每天玩手机的时间达3~4小时。作为图书编辑，就要学会利用人们的这种生活习惯，将图书营销渠道扩展到手机朋友圈。但值得警醒的是，