营销洞察营销般若航聚线上推广

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般若（bore）一词，是佛学上常用词语，是梵语的音译。佛法有两大分支，一是般若，一是禅法。般若，意为辨识智慧，专指如实认知一切事物和万物本源的智慧。随着营销与互联网不断深度融合与发展，新营销，新技术，新理论，新模式，不断推陈出新。计划赶不上变化，一旦没有保持永远学习与吸收的状态，很可能就会在新形势下被边缘化。这是一个常学常新的时代，一切都是新的，一切又都是无常。透过一切事物的现象，发现事物运转的规律，是般若观在现实中的实际运用。科特勒，作为营销学之父，永远保持在路上的状态，一本《营销管理》，时至今日，已经改版到14版了，据说第15版已经正在酝酿中。德鲁克不但是管理学之父，更是现代营销的奠基人，虽然他已作古，可是却留下了大量的精神遗产。科特勒曾经说过一句话：有人说他是营销学之父，那么德鲁克就是营销学祖父。确实如此，真实不虚。两位大师都从不同的层面和专业领域对营销进行了深刻的阐释，目的就是发现营销学的本源，为营销指引出正确的发展道路。基于这个层面来看营销，不管营销如何发展，运用般若来看营销，其实它的本质与规律一直没有改变。变是不变的法则，在变中去找不变的本源，才能找到事物发展的规律，才是应对不断变化的环境一种根本方法。近期科特勒一本新书《我的营销人生》中，以自传体形式写出他与营销结缘，并且是如何通过不断努力与专注，才能在营销学领域里获得如此收获的过程。其中有一段这样的话语：整个市场营销的过程一直没有改变，从市场调研开始，运用STP法则，进行4P组合分配，然后开始执行与控制。这其实就是营销管理的本质，也是营销学的终极流程。营销是一种无处不在的人类行为，每个企业，无数的个体都在其中。他在书中提出了各个领域都有着营销的影子，诸如社会营销，和平营销，甚至是宗教营销。他曾与人合作写过《信众营销》一书，是研究市场营销如何帮助信众人数和礼拜堂“客户”的“留存和增长”。他引用了一位作者曾经说过的话：《圣经》是世界最伟大的市场营销文本。举一反三，一通则百通。在《我的营销人生》中他特别提到了与德鲁克的会面以及德鲁克对于他的影响。他说：德鲁克不光是现代管理学之父，他还是现代营销学的主要开拓者。四十年来，德鲁克一再向管理者们解释，公司的核心在于客户。公司的一切都必须围绕迎合和满足客户的需要。创造客户价值是市场营销的核心。德鲁克对科特勒提出了四个关于营销的智慧问题：你的公司主要业务是什么？你的客户是谁？你的客户从哪里找寻价值？你应该为你的业务做些什么？特别是德鲁克澄清了营销与销售石破天惊的论断：营销的目的是让销售无关紧要。这几个问题，对于科特勒的影响变成了他日后研究营销的主要课题。有人说过商业理论的四个视角，德鲁克视角，波特视角，科特勒视角与波普尔视角，从中可以发现两位大师对于营销的重要贡献。营销自4P，4C，4R，4V，4I的发展过程，都是基于4P这个终极结构而发展。虽然构成的要素发生了变化，目的是根据不同时期的特征而做出相应的调整，它的营销理念始终如一。科特勒曾说过向德鲁克学营销，他在最后的一段话中说过：营销是创造价值，宣传价值，传递价值的一个完整体系。换言之，营销是从理解消费者需求开始，创造价值，管理认知，到建立关系这样一个完整过程。这是对于营销全面的了解，也是发现营销真正的本源。营销随着互联网的发展，被赋予了更多的技术能力。最根本的改变在于效率的提升，它的本质没有改变。从科特勒和德鲁克的营销观中，可以看出营销要